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MDRT ～１００万ドルの男達～
昨日久しぶりに、親友のマサル君に会った。外資系生命保険の営業で、トップ６％のＭＤＲＴの称号を持つ男だ。
彼は昨日面白いことを言っていた。仕事をしている時間の中で、「本業に関わる業務をしている時間は１０％に満たない」と。他の時間は何をしているかといえば、「人の仕事に力を貸している」という。副業をしているという意味ではない。常に相手の「必要としていること」を聞きとり感じとり、それに力になれそうな人を紹介する。彼のこれまでの営業活動で築いた幅広い人脈の為せる技でもある。
彼は売り込みをしない。相手が「保険」を必要とするときまでは。それまでは相手の「必要」に応えているだけだ。「情けは人の為ならず」とはここにも生きている。トップ６％は、売り込まなくても売れる。
昨日も「保険」の話は一切なかった。
彼の紹介でユニークな”酸素ビジネス”を展開して急成長している会社の社長と会ってきてた。弊社にも先方にも、今後発展的な関係を築ける予感がしている。（いずれSAblogでも紹介します。）
